こんにちは、不動産会社監修「マンション売却一括査定 人気ランキング」ライターの阿部です。
今日もよろしくおねがいします。
この記事では実際にイエイやイエウール、スマイスターなどの不動産、マンション売却査定サイトを利用した人の体験談・口コミ・評判をまとめています。
少し記事が長くなりますので、時間のない方は以下のリンクからとりあえずマンション売却の査定を依頼してからまた戻ってきてもらえると理解が深まると思います。
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査定を依頼する会社は「イエウール」「リビンマッチ（旧スマイスター）」「イエイ」をおすすめしています。
価格交渉は具体的な材料を押さえよう
ライター阿部：
「まず、売却or購入したマンションの概要を教えてください。」
体験者Aさん：
購入時期は、2014年3月下旬に購入で、中古住宅でした。
エリアは、岐阜県多治見市で、今回の購入は成功だったと思います。
成約価格には満足しています。価格交渉はあったと思います。不動産査定会社のサービスにも満足です。
体験者Aさん：
成約価格が満足だった理由は、価格を３００万円以上も値下げしてもらうことができ、また物件周辺の情報を収集してくれたりと対応も早かったことです。
ライター阿部：
３００万円はかなり大きい減額でしたね。売却査定の時点で、値下げ交渉まで見据えた査定額を提示してくれる営業マンだとその後もスムーズですよね。
付近の情報に強いというのも、不動産売却時には強みの一つになることと思います。その地域に強い不動産査定会社を選ぶというのも大切だということですね。
体験者Aさん：
価格交渉は不動産各部分を確認し、押入れのシミ、床の汚れ・・・などを確認していたので、その部分を理由に値引きを交渉してもらいました。
ライター阿部：
事前に不動産の状況をかなりしっかり確認されていたのですね。今回のように値引きの理由が明確だと、売り主も買い主も納得度が高くなり、話がまとまりやすくなって良いですね。
体験者Aさん：
提示価格の650万に対し700万の交渉が段階的に進みました。
ライター阿部：
ほぼ提示価格どおりの値段で交渉が進んだのですね。やはり物件の状況を事前に確認し、理由を提示しての価格交渉に臨んだことが成功のポイントでしょうか。
体験者Aさん：
担当の営業マンとの連携もとてもうまくいったと思います。価格面ではかなり思い切った値下げ交渉をしてくれましたし、近くの駐車場情報を調べていた時も、地元に強い担当者が助けてくれました。
ライター阿部：
300万円もの減額なんて、買い手さんにとってはとても大きな魅力ですよね。やはり売却査定時からあらかじめ、値下げ交渉されることも視野に入れていたのかと思うほど。。売り手側の営業マンの策略を感じますね。
駐車場は特に、地元密着でないとなかなか把握できない情報も多いですし、分かる人が担当だと助かりますね。
体験者Aさん：
安く買うための基本は、やはり物件をよく確認することだと思います。私の場合はタンス内の油汚れ、床の汚れ凹み、駐車場の支柱の曲がりなどを確認していましたので、購入後に修理したらどれほどの経費が掛かるかを見積もって、それを値下げ交渉の材料としました。あとは、心理的な駆け引きも使えると思います。今回の購入では、近所で売りに出されている物件の売れ行きが厳しいことや、他の物件も内覧していることなどをさりげなく伝えつつ、積極的に提案したのがよかったかと思います。
ライター阿部：
どの理由も、長く住んでいれば普通に起こりうる範囲ですし、「中古物件ならこんなもんだろう」と思ってしまいがちな売り主さん・買い主さんも多いように思います。Aさんがじっくり物件状況を確認し、理由を提示しての交渉に臨んだこと、そして売り手側の不動産会社もプロとして交渉の進め方が分かっていたからこそ、スムーズに値下げが決まった感じですね。また心理的な駆け引きも含めて交渉されると、売り手としても営業マンに頼りたくなりますよね。
依頼者Aさん：
アドバイスとしては、早く決めなきゃと焦らず、有利に交渉を進めるための情報を集める事や相場感を養う事をオススメします。。まずは、不動産の確認をしっかりして負の情報をつかんでおくこと。そして、周辺の立地条件なども付近を歩くなどして調べ不便なところや公衆衛生上良くない状況はないか調べる事も必要だと思います。
また、複数の仲介業者と交渉させ、競争させるのがよいと思います。
ライター阿部：
物件や周辺地域の状況をしっかり調べること。これに尽きるようですね。
また複数の仲介業者同士で競争させるとは、これから中古物件の購入を考えている方、そして売却を考えている方にも良いアドバイスとなりそうですね。
中古マンションの購入を決める前に、買い手側はいくらなら買いたい、ということで価格交渉をしてくることがほとんどです。 今回は物件を購入する側の目線からの体験談でしたが、物件の状況や、その物件の周辺地域での売却状況などをふまえて値下げ交渉をされています。
今回のように、減額交渉の際にどんな理由を買い手側が出してくるかを知っておくのはマンション売却査定の場合にも非常に有効になります。査定の段階で、減額交渉の材料となるようなポイントを見つけ出し、それを考慮に入れた金額を提示してくれる営業マンに出会えれば、交渉時もスムーズにいくはずです。なかなか見抜くのは大変かもしれませんが、不動産売却査定の際の参考にしてみてください。
高く売って安く売って、賢く買い替えに成功
ライター阿部：
「まず、売却or購入したマンションの概要を教えてください。」
体験者Bさん：
2009年12月頃にマンションを売却し、土地を購入しました。
エリアは、神奈川県横浜市で、今回の売却・購入は成功だったと思います。
成約価格には満足しています。価格交渉はありませんでした。不動産査定会社のサービスにも満足です。
体験者Bさん：
成約価格が満足だった理由は、マンションを売却し、注文住宅を建てるための土地を不動産屋と一緒に探していたところ、媒体に出る前の土地を「今なら・・・」と安く紹介してもらえたからです。
ライター阿部：
購入だけでなく、売却査定も手掛ける不動産会社だったからこそのメリットですね。売却査定後、実際に売り出される前に買い手が現われてくれると、売却する側としても想定していた売却時期より早く売れることになるでしょうから、そういった営業上手な営業マンは助かりますね。
体験者Bさん：
色々と土地を検討している段階で、新しく出たばかりの物件で「あと300万円高い金額で媒体に載せる予定」と言われたため、価格交渉はしませんでした。
ライター阿部：
300万円も安く買えたとは、ラッキーでしたね。
体験者Bさん：
マンションを売る時や土地を購入するにあたって、親身になってアドバイスをしてくれたり、小さい子供の面倒をよくみてくれたりと、担当者とのコミュニケーションがはかりやすかったことが、サービスへの満足につながりました。
ライター阿部：
売却・購入のどちらかだけでなく、両方に強い営業マンだったようですね。密なコミュニケーションがスムーズな売買につながったということも、納得です。
体験者Bさん：
ちょうど私がマンションを売却した頃は、リーマンショックの影響で2～3ヶ月後には中古マンションの売買が急増するだろうと言われていたので、なるべく早めに売却がまとまるよう交渉を進めてもらいました。実際に、私が売却してしばらくしてからは、安い物件が乱立していたように思います。
土地を購入する時には、不動産会社の方と時間をかけてじっくり話し合い、こちらの要望もしっかり聞いてもらいました。そのおかげで、条件に合う物件を一緒に探すことができました。営業担当の方と本音で付き合い、親身になってもらうことで良い物件を購入できたのだと思います。
ライター阿部：
高く売る、安く買う、といった金銭面だけではなく、早めに売りたいとか、買うにあたっての要望とか、そういったこともちゃんと聞いてくれるような、売り主・買い主として信頼できる不動産会社と組むことが、良い売買のためには大切ということですね。
体験者Bさん：
不動産屋さん探しはまずネットでしましたが、実際に担当の営業マンと話してみて、相性良いかどうかを確認することがとても大事だと思います。
いくつかの不動産会社の営業マンと話してみましたが、中には専門用語が多い方だったり、とにかく交渉を急ごうとする方もいて、そういった方はどうしても信用できずませんでした。
マンションも土地も、とても高い買い物ですから、満足のいく売買にするためには信用できる誠実な不動産会社、担当マンを選ぶことが大切だと思います。
ライター阿部：
実際に担当の方と話した時の相性がとても大事だということ、良く分かりました。
１社ではなく数社の営業担当とやりとりをした上で、お任せする不動産会社や営業マンを選ぶべき、ということですね。
最適なタイミングでしかるべき行動を起こし、最高のタイミングで不動産を買い替える。様々な条件が揃わないと難しいですが、しっかり成功させている方がいらっしゃるんですね。 今回はマンションを高値で売却する→土地を安く購入する→希望の注文住宅を建てる、という流れで賢く住み替えを実現させたという体験記です。 体験者さんもおっしゃっているように、売買を成功させるためには実際に担当の方と話してみて、相性の良い不動産会社を選ぶことが大事です。中古マンション売却をお考えであれば、まずは売却査定が不動産会社との最初にやりとりになると思いますので、１社ではなく複数の不動産売却査定会社とやりとりをしてみること、そしてその時点で信頼できる不動産会社であるかどうか、しっかり検討の上で選ぶことをオススメします。
周辺環境と将来を見据えた不動産購入
ライター阿部：
「まず、売却or購入したマンションの概要を教えてください。」
体験者Cさん：
購入時期は、2005年9月頃に購入で、新築マンションでした。
エリアは、大阪市北区で、今回の購入は成功だったと思います。
成約価格には満足しています。価格交渉はなかったです。不動産査定会社のサービスにも満足です。
体験者Cさん：
成約価格が満足だった理由は、購入して住んでいるマンション周辺が開発されてきていて、毎年とても便利になっているからです。もし今このマンションを売家として出す場合でも、購入価格からそんなに減額されないだろうといわれるくらい、人気のエリアらしいので。
ライター阿部：
購入の時点で、売家として出す場合のことも考えられているとは驚きです。マンションを購入する際に売却時の査定もできる不動産会社を選ぶと、そういった視点でのアドバイスももらえて良さそうですね。
体験者Cさん：
価格交渉をしなかった理由は単純で、新築マンションだったからです。しなかったというか、できなかったというか。交渉できるのはオプションの価格のみでした。
ライター阿部：
新築マンションであれば、価格交渉はできないケースがほとんどですよね。
体験者Cさん：
仕事終わりの遅い時間に伺っても、丁寧な対応をしてくださり嬉しかったのを覚えています。不明点についても、納得するまでかみ砕いて答えてくれました。
ライター阿部：
お客側の目線にたった対応をしてくれる不動産会社というのは、売買の素人である私たちからすると本当にありがたいですよね。価格うんぬんだけでなく、信頼できる不動産会社、信頼できる営業マンを選ぶことも不動産売買を成功させるコツのように感じます。
体験者Cさん：
今現在、このエリアで売りに出されている新築マンションの価格を見ると、だいたい私が購入したときに比べて高い値段がついているので、良い買い物ができたと感じております。住み始めて以降も、マンション周辺がどんどんと開発されてきているので、特にそう感じるのかもしれません。ポストに入ってくる不動産会社のチラシを見ても、売ってほしい。という内容のものがほとんどで、その価格も購入時とほぼ変わらない価格も、そうおもう一因です。
ライター阿部：
毎年とても便利になってきているエリアだと先ほどもおっしゃられていましたが、今でも周辺地域の開発がまだ続いているということで、この先も人気が見込めそうですね。売ってほしいという広告が多いのであれば、これも最初におっしゃっていましたが、当面はもし売却することになってもほぼ減額なしで売家として出せそうですよね。そんな人気を見越してイチ早く、安く購入されたということ、とても素晴らしいと思います。
体験者Cさん：
購入する上でここだけはゆずれない、という部分をしっかり持って、たくさんの物件を見てください。そして、見極めてください。
今現在の立地も大切ですが、時間がたてば状況は変わる可能性があります。もしかしたら将来、自分が住むマンションの目の前にタワーマンションが建つかもしれないとか、不動産会社の人が聞いた噂によると近所にショッピングモールが建つらしいとか、そういう周辺状況も踏まえて、情報というものは大切だと思うので、なるべく購入前に集めておけると良いと思います。
あと、ちょっと具体的な話になりますが、昼間だけでなく夜にも物件を一度見に行ってみることをオススメします。
夜道が暗すぎないか、街灯がどのくらいあるか、危なくないかなど、昼間とは違う視点で物件を見ることができるので。
ライター阿部：
情報はとても大切だということ、実際にCさんのお話を伺えばとても納得できます。自分自身でいろいろ調べたり、不動産会社に細かく調べてもらったりと、売買までの事前の準備と作戦づくりが重要ということですね。
不動産の購入や売却においては、「現状」を確認することも当然大事ですが、周辺地域の環境が将来どう変化するか、それに伴って相場がどう変化するかといったことを見極めることも大切です。また過去のことを調べることも大切です。時間軸を見据えた探し方をすることで、得をする売り方・買い方が出来るのが不動産です。自分自身だけではなかなか難しいかもしれませんが、ぜひこの体験記を読んで、その見極め方のヒントだけでも掴んでいただければと思います。また、その地域に詳しい不動産会社を売買時のパートナーとして選ぶことができれば、環境や相場の変化、過去からの経緯などカバーしてくれると思います。特に中古マンション売却をお考えならば、１社ではなく複数の不動産会社に売却査定をしてみて、一番信頼できるパートナーを見つけてください。
ここまで記事を最後まで記事を呼んでくれた方はいろいろと比較したい方です。
たくさん売却査定結果を比較することが成功への最短経路です。
ぜひ、大手査定会社３社からすべて査定をとってみてください。
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